企業を訪ねて
株式会社ヤマナミ
発想力で時代をさきがけ
水泳業界注目の商品連発
 |
| 市場占有率40％を実現した「ヤマナミ」の高速水着「バイオラバーＫＯＺ」。現在は、体幹矯正システムを搭載した新シリーズが誕生 |
静岡の一企業でありながら、全国の水泳関係者の熱い視線をひきつけるのが、水泳用品の企画、製造、販売を手がける「ヤマナミ」
「私たちは、大手メーカーのすき間をぬい、発想力と品質で勝負してきました」と話すのが、常務取締役の森千秋さんです。
同社は、昭和60年に総合スポーツ店として誕生し、３年後には水泳専門店に転向。「ところが水泳業界は年２回ニューモデルを発表するため、設立当初は、すぐに型が古くなってしまう水着の在庫に悩まされました。そんな中から、それまで例のなかった〝水泳大会場での移動販売″を企画し、業績を軌道に乗せることに成功したのです」。
今や移動販売車両15台が年間６００カ所での販売″を展開し、全国に３店舗、５営業所を開設。移動販売で消費者の要望をじかに知り、商品開発につなげたことが、快進撃を促しました。
企業の取り組み
 |
| いずれも国産初の開発となった、ミラーゴーグル（下）と、プリントメッシュキャップ |
「こんなの欲しかった！」国産初のヒット商品群とは
「当社の商品開発を進めた原動力は、発想力にあった」と、千秋さん。大学で工業化学を専攻し、大手広告代理店の勤務経験を持つ森社長にとって、商品開発はお手のもの。平成５年、最初に開発した「ノンクッションミラーゴーグル」は、同社の名を全国にとどろかせる大ヒット商品になりました。
続く開発は平成11年の、はがれない「プリントメッシュキャップ」。当時、メッシュキャップはプリントがはがれるのが当り前でした。それを、新手法により定着させることに成功。奇抜なデザイン提案も加わって爆発的なヒットになり、累積２００万枚の販売実績を今も伸ばし続けています。
そして４年前。高速水着「レーザーレーサー」が脚光を浴び始めていた６月、これを上回る高速水着を日本で開発し、８月には販売開始するという驚きのプロジェクトに参画。当時レーザーレーサーは未発売だったため、完成した「バイオラバーＫＯＺ」は、スイマーの圧倒的支持を受けたのです。
最近では、水着の撥水性を復活させる「撥水剤」や、体幹の姿勢をサポートする「ＫＯＺ」新モデル（実用新案申請中）、平泳ぎ練習用足パドルなどを発表。ますます注目を集めています。
 |
| 靴は、高性能の「ミズノ」製。１時間ほどをかけて、その人にあったインソールを作成 |
昨年から〝靴″にも注目ヤマナミ新基準で商品開発を
昨年から新事業として、千秋さんを中心にした「ウォーキングシューズ」の販売を開始しました。
「私自身がフットケアトレーナーの資格を取得し、〝歩く″という基本動作を支える靴の提案を積極的に行っています。コンピューター足型測定機を使用して、お客さまの健康状態を、より改善する靴の提供とオーダーインソール（中敷き）を作成しています」。注目は、インソール作成後、一定期間を置いて再度計測、改善状況にあわせ無料でインソールの修正を行う（増やす場合のみ追加料金）というもの。「購入のきっかけは『商品力』ですが、決めては売り手の『人柄』でありたい。お客さまに合っていない商品は売れないです。今後も謙虚な姿勢で新商品を開発していきたいですね」
◆ 森 啓さん ◆ 株式会社「ヤマナミ」代表取締役。大手メーカーが目をつけないところでの商品開発でヒットを連発。常務取締役の千秋さんは長女 |
| 小倉屋株式会社 所在地／静岡市駿河区下島324 TEL：054（238）3116 創業／昭和60年 資本金／ 2000万円 代表者／森 啓 従業員数／ 39人 事業概要／水泳用品の企画・製造・販売 http://www.mizugiya.com |
カテゴリリスト
掲載順リスト
2012年度
- 株式会社アール・シー ウメハラ 7月7日号掲載
- 株式会社ユニックス 6月2日号掲載
- 株式会社安心堂 5月5日号掲載
- 株式会社ヤマナミ 4月7日号掲載
- 小倉屋株式会社・潮宝食品株式会社 2月4日号掲載